来到平阴县城，沿着宽阔平整的“山水路”前行，路的尽头是一家整洁的现代化企业。绿草如茵，宁静有序，若非偌大的“山水集团”的标识，很难让人相信这竟是一家水泥厂。平阴山水水泥有限公司始建于2004年6月。企业建有两条日产5000吨新型干法悬浮预分解回转窑熟料生产线，一台水泥磨，企业年产能设计熟料350万吨，水泥100万吨。山水集团总经理助理陈学师和平阴山水总经理徐效国率平阴山水管理层和众多员工热烈欢迎华北行调研团一行的到来。

平阴山水总经理徐效国欢迎华北行一行

　　平阴山水总经理徐效国

山水独有的感恩文化

　　一来到平阴山水厂区，“翻身不忘毛泽东 致富感谢邓小平”十四个醒目的大字便吸引了华北行成员的眼球，在山水集团，他们称之为“感恩文化”。

　　山水集团总经理助理陈学师为华北行一行介绍了山水的“感恩文化”。 山水水泥集团发展到今天，除了自身的努力之外，与各方的帮助与激励是分不开的。许多成绩取得的背后，离不开从兄弟企业学到的本事，离不开上级领导与政府给予的关心与帮助，也离不开从竞争对手得来的发展动力。山水集团历来对兄弟企业、上级领导，乃至竞争对手都怀着一颗感恩的心，正因为他们的存在，才让山水清醒地认识到哪些地方存在的不足，才能不断的改进。山水的感恩文化，不是作秀，也不是“套近乎”，是发至内心的情感表达，是鞭策自身的无穷动力。也正是因为感恩，山水集团才能在激烈的竞争中脱颖而出。

　　山水水泥通过不断向对手学习，使得自己的生产技术不断进步，生产出的熟料、水泥质量稳定、碱含量低、易磨性好，并广泛应用于京沪高铁、南水北调等国家重点工程以及城市新农村建设工程。

　　山水集团总经理助理陈学师

稳健发展  不盲目追求产能

　　陈学师表示，每个企业都有自己的战略，有自己的打法，山水水泥集团也不会例外。山水集团不会盲目的发展，单纯的扩张产能不是山水集团的目的，并且企业盲目的追求做大，并不是一件好事情。截止2011年底，山水水泥集团熟料产能3895万吨，水泥产能8584万吨，是山东地区最大的水泥生产企业。山水集团2011年在山东地区水泥产量大致在5000万吨左右，大致占到整个山东水泥产量的35%左右。

　　目前山东地区新型干法率大致在95%以上，以目前的政策规划，未来淘汰落后的空间不大。而新建产能扩张未来在山东地区也比较少，未来新建产能只能替代退出的落后产能，而目前手里有淘汰落后产能指标的企业并不多。山水之前几年通过收购兼并了10多家立窑企业，积累了几百万吨的淘汰落后指标，并把部分企业改造成新型干法生产线。

　　目前，山水集团在济南做一个更高层次的提升，那就是比国家产业政策先行一步，淘汰3条日产2000吨的生产线，等量建设山东省第一条日产10000吨生产线。在这条生产线上，将集中国际、国内最先进的技术，实现国家建材联合会提出的“引领和超越世界水泥”的目标。而这条生产线目前正在研究阶段中，尚未进入到董事会决策中。

提高集中度  增强影响力

　　根据中国水泥网相关数据显示，山东地区2011年年底共有79条熟料生产线，熟料总产能超过8280万吨，而水泥产量在2011年达到1.5亿吨，是名副其实的水泥大省。山东市场目前山水水泥和中联水泥市场占有率各占三分之一，其他企业占到三分之一。山东地区集中度在全国来说还算可以，因此山东的大企业能够在区域内开展行业协同。

　　海螺水泥、冀东水泥目前在山东都有生产线，但是规模都不大。山水集团认为大企业集团的进入不是一件坏事，大企业管理规范，而且好沟通，对规范市场，创造合理的利润空间都很有好处。相反，如果小水泥企业过多，行业集中度低才是影响发展的最大弊端。山水集团非常尊重竞争对手，并不排斥竞争对手进入山东地区，只是希望能够和进入企业达成共识，共同把山东水泥市场做好、做强、做大。

　　山水集团认为水泥行业必须提高区域行业集中度，而大企业只有提高区域行业集中度才能更好的开展行业协同，才能在区域内增强其影响力。供需平衡是未来水泥价格的基础，而产能过剩也是国内水泥企业都认可的一件事，因此区域内企业提高集中度必须去做，否则无序、恶意竞争仍会影响水泥行业健康发展。

　　陈学师与徐效国向华北行介绍山水集团的情况

　　行业是水  企业是鱼

　　事实证明，一个地方只有一家企业未必是好事，几家大企业共存发展，市场才是最稳定的。山水集团一直在维护行业的整体利益，行使社会责任，并且希望全国的水泥企业能团结自律，为行业的健康发展出力。

　　水泥协会前会长雷前治曾经评述水泥行业是水，而水泥企业是鱼。如果水被抽干了，那么鱼自然而然也活不下去。只有把水搞大搞活，鱼才能茁壮成长。2011年全年行业利润超过1000亿，所有的企业都过的很好，但是今年遇到经济减速，全行业开始遭遇寒冬，甚至今年前三个季度全行业利润与去年同期相比下降了50%-70%。虽然四季度因为大企业清醒的认识到恶性竞争的危害，开始进行行业协同，价格有所提升，但是今年利润同比去年下降已经是大概率事件。

　　对于行业协同，陈学师认为首先行业协同要搞明白水泥行业到底要什么。行业健康发展，良性竞争，使得全行业技术水平不断升级应该是主要的目的，而恶意竞争是首先行业协同需要解决的问题。

　　山水集团2012年上半年销售熟料和水泥共计2520.6万吨，同比减少2.7%，营业收入同比减少5.8%，利润7.58亿人民币，同比减少40.5%。从以上数据我们也可以看出山水集团上半年对市场供需平衡在做不断的调整，减少自身的产量，降低产能利用率，尽量保持合理的水泥价格。无奈受中国经济发展减速，固定资产投资放缓的影响，导致上半年水泥平均销售价格同比下降1.8%，熟料平均销售价格同比下降12.7%。而单从山东地区来看，山水集团的价格仍然保持的较为平稳，上半年价格同比只下降了6.7%。山东地区价格保持平稳的局势，山水集团调整自身的经营战略是有一定成效的，也与其他大企业协同配合是分不开的。

陈学师、徐效国与华北行调研团合影

　　山水集团和平阴山水主要领导与华北行一行合影

　　更多华北行内容，敬请关注专题：北京兰海水泥华北行

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