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"一带一路"上的水泥大王:进军柬埔寨 华新寻求海外突围

2018-12-13 华新 一带一路 柬埔寨 来源:湖北日报

核心提示:蓝天白云下,柬埔寨首都金边市李永法卫星城内,德卓国家体育场一天天长高。作为第32届东南亚运动会主场馆,5年后,这座用华新水泥建造的恢宏建筑将成为柬埔寨新地标。

  蓝天白云下,柬埔寨首都金边市李永法卫星城内,德卓国家体育场一天天长高。作为第32届东南亚运动会主场馆,5年后,这座用华新水泥建造的恢宏建筑将成为柬埔寨新地标。

  “这是华新人的骄傲!”华新柬埔寨卓雷丁水泥有限公司总经理靖长喜介绍,不只是德卓国家体育场,柬埔寨的公路、桥梁等大批基础设施建设都用上“华新造”。

  而在3年前,华新水泥在柬埔寨还默默无闻。3年间,卓雷丁公司发生了什么?

  从水土不服到市场上最抢手

  在柬埔寨贡布省卓雷丁公司厂区,6棵芒果树枝繁叶茂,树身粗得需要几个人合抱。“这是中柬友好的象征。”总经理靖长喜向记者讲述芒果树背后的故事。

  上个世纪50年代,响应国家号召,华新水泥派出一批专家远赴柬埔寨,援建该国历史上第一家水泥厂。建成回国前,中国专家种下6棵芒果树留作纪念。

  芒果树一天天长大,但中国专家打下的稳固基础却未持续太久。由于种种原因,交由一家外国公司经营的这家水泥厂因设备陈旧、管理落后,陷入停工状态。2012年,再度响应国家号召,华新水泥接管该厂成立卓雷丁公司,从国内选派优秀管理团队,投资建设全新生产线,曾经的老厂旧貌换新颜。2015年2月,卓雷丁公司年产120万吨熟料生产线点火投产。

  让人意外的是,中国百年品牌在柬埔寨竟出现“水土不服”。“当时我们价格很低,市场却不买账。”华新初入柬埔寨市场,公司营销总监徐新就遭遇当头一棒。他冷静分析,此前,柬埔寨水泥依赖国外进口,水泥采用欧美国家标准;另一个重要原因是,当地人对华新水泥品牌知之甚少。

  取得市场信任,首先要从改变自我开始。华新技术人员从工地取样品,反复实验配比数据、提高水泥标号,让产品质量跑赢国外产品,具备代表世界水泥工业标准的实力。

  此外,公司组织柬埔寨经销商参观武汉长江大桥、三峡大坝,穿行沪渝高速。听说这些世界级工程都是使用华新水泥,参观者都惊呆了。“所有的付出都没有白费。如今,我们的水泥价格最高,在市场上却最抢手。”徐新颇感欣慰。

  据介绍,2015年至今,卓雷丁公司水泥销售量节节攀升,一跃成为柬埔寨的知名品牌,目前占据该国水泥市场五分之一以上的份额。

  稻壳变“黄金”降低企业成本

  行走在卓雷丁水泥厂区,让人恍若置身于一个大花园里,绿树成荫,鲜花争艳,道路整洁,空气清新。

  水泥厂不再是污染的代名词,俨然成为花园式工厂。在总经理靖长喜的心中有一个追求,那就是打造最安全、最美丽、最环保的水泥工厂。

  在工厂一角,黄澄澄的稻壳堆积如山。水泥工厂里,稻壳有啥用?“别小看这些稻壳,对我们来说就像黄金一样。”同行工作人员笑着解释。

  据介绍,柬埔寨是农业大国,也是水稻主产区,全国水稻播种面积超过300万公顷,水稻产量近千万吨。过去,大量稻壳都烂掉了。

  稻壳是纯天然生物质燃料,何不加以利用?一个想法启发了靖长喜。去年11月,卓雷丁公司投资170万美元新上一条生物质燃料处置生产线,把稻壳转化为生产燃料。

  靖长喜算了一笔账:进口煤炭每吨100多美元,而稻壳的成本不到它的一半;国际市场上煤炭价格持续上扬,而稻壳价格却相对稳定;比较而言,稻壳更加经济实惠。

  据介绍,卓雷丁公司每月消耗稻壳总量超过2500吨。此外,还使用木屑、甘蔗渣等生物质燃料,大大降低企业成本。

  “一带一路”使者

  11月28日,柬埔寨卓雷丁学校,汉语拼音的朗读声从一间教室里飘出。给学生上课的,是来自卓雷丁公司中柬翻译员工张贵海。

  今年9月,华新水泥提议在该校开设“中文课堂”,消息一出,立即得到全校师生热烈响应。开课时间定在每周一至周五下午4点至5点半,由卓雷丁公司员工为学生授课。

  张贵海告诉记者,公司详细制定了每周及月度教学计划。开学第一课上,老师为每个学生取了中文名,发放中文课本和练习册。课堂上,柬埔寨学生积极踊跃,热情高涨。

  这是一个缩影。2016年9月,卓雷丁公司成立“我爱柬埔寨”教育基金,承诺“每销售一吨bayon牌(华新当地品牌)水泥,将会向基金注入1000瑞尔(当地货币,约折合0.25美金)”,一方面用于柬埔寨贡布省中文教育事业,鼓励和促进中文教育的发展;一方面用于卓雷丁学校基础设施等改进。目前,该基金累计达10万美元,已为该校修缮校舍、围墙,平整操场,捐建篮球场等提供多项帮助。

  靖长喜表示,该公司将当好“一带一路”使者,肩负起更多的社会责任,为中柬两国的友谊添砖加瓦。

数据来源:湖北日报

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