Semen Indonesia是印尼最大的水泥企业，在面对需求疲软、市场竞争加剧的环境下，其水泥产品售价已经下降了10%左右，且积极增加产品出口。

  遵循今年一月印尼总统要求国有水泥企业每袋水泥降价3000印尼盾的指令，今年以来Semen Indonesia已经降价约10%，雅加达邮报如是报道。2015年初印尼水泥价格在每袋60000印尼盾左右。

  公司降价以应对当前国内产业和市场的普遍现实状况。“一批新工厂投产，市场供给增加了。在国内市场需求滑落之时，公司不得不降低售价以保持市场份额。”雅加达邮报引用Semen Indonesia 营销总监Amat Pria Darma的话。

  目标遥不可及？

  在市场出现新的竞争者的同时，自年初以来印尼经济放缓，国内水泥需求随之收缩。2015年前5个月国内水泥消费量萎缩了3.8%，降至2287.3万吨。

  在此期间，Semen Indonesia的国内销量（含Semen Padang和 Semen Tonasa）同比下降了5.3%，至991.3万吨。营销总监Amat说道，他对公司实现全年销量增长6%的目标持悲观态度，即便维持去年的水平亦不慎乐观，尽管施工旺季通常在下半年。

  出口策略

  不过，为了国内不利的市场环境，Semen Indonesia积极拓展出口，以保持较高的产能利用率。公司在前5个月的出口增至184181吨，而去年同期仅22155吨。然而，在出口大幅增长带来收益的同时应注意到高企的运输成本。

  Semen Indonesia秘书Agung Wiharto表示，若国内经济没有复苏迹象显现，未来公司将启动合同式销售，相较于目前的现货销售。通过签订六个月至一年的销售合同，公司可以销售更多的产品，从而保证了一定的市场份额。

  “我们希望今年的出口量创下100万吨。前景是很好，假定我们在一些传统市场并没有水泥生产企业。”他告诉雅加达邮报。Semen Indonesia的主要客户有东帝汶、孟加拉国和马尔代夫。

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