随着国内水泥行业产能过剩的日趋严重，加上国家的“一带一路”政策大力度鼓励国内企业走出去参与“一带一路”建设，国内水泥企业也加快了走出去的步伐，开始走上国际化的步伐。但是国际化的道路怎么走是一个摆在我们国内水泥企业面前的一个问题，我们需要明白去国外建设一个工厂并不是国际化，国际化是一个复杂的过程。本文通过对比拉法基豪瑞和中国建材、海螺水泥来解读中国企业和跨国公司的差距，同时说明国际化的道路该怎么走。

  一、全球布局，风险分摊

      我们首先来对比看下拉法基豪瑞和中国的中国建材，海螺水泥。拉法基是公认的世界第一的跨国水泥巨头，我们可以在除南极洲以外的所有大陆发现这家公司子公司的身影，中国建材则是中国最大的水泥企业，无论是在水泥产能上还是销量上，海螺水泥则是目前中国水泥行业效益最好的企业，也是目前来说走出去做的最成功的水泥企业之一。

      首先我们比较的是三家公司在水泥产能和产量上的数据。从产能上来说，中国水泥巨头的产能已经持平或者超过拉法基豪瑞，中国建材2016年的产能为4.09亿吨，海螺水泥为3.13亿吨，而拉法基豪瑞则在3.5亿吨；从销量上来看，中国巨头们则更胜一筹，中国建材和海螺水泥分别以2.91亿吨和2.77亿吨的销量超过拉法基豪瑞2.33亿吨的销量。因此，我们可以发现中国公司从水泥产销的体量上和世界第一相比已经完全不落后，我们有成为世界巨头的体量在。

    图1：各公司水泥熟料产能销量数据（亿吨）

    数据来源：各公司年报，中国水泥研究院

      对于中国建材和海螺水泥来说，其主要业务仍然局限在中国内陆，海螺水泥目前在海外有熟料产能480万吨，水泥产能935万吨，主要是分布在东南亚的印尼，缅甸，老挝等，相比于拉法基豪瑞的全球布局，国内企业产能布局过于集中。虽然中国目前的经济发展还是稳定的，但是我们所有人都无法回避的事实是中国水泥需求的高峰已经过去。在未来，水泥行业只可能继续萎缩放缓直至达到一个稳定的量。在这样的前景下，大量的产能布局在一个国家或者地区对水泥这样的行业来说是存在较大远期风险的。目前中国水泥产能过剩的现状已经影响到了各个水泥企业的效益，当前的错峰生产并不能从根本上解决过剩问题，短期内因为错峰生产带来的效益也无异于饮鸩止渴。

      我们再看拉法基豪瑞，目前该集团对于那些成熟的市场如北美和欧洲的产能都控制在一定范围内，集团大量布局其产能于新兴市场，虽然某一个国家可能短期内会发生一定的需求下滑价格下降等问题。例如2016年的印尼，巴西等市场都让拉豪折戟，但是这并不影响它通过其他地区的收益来提升其整体收入，风险被分摊到了各个国家，正所谓鸡蛋不要全部放在一个篮子里。

      我们再来对比各家公司的收入，我们通过1：7的汇率换算得到拉豪2016年的水泥及骨料销售收入达1256亿元，远超国内中国建材和海螺水泥的水泥销售收入，这是因为国外市场的水泥价格远高于国内，在国内目前这样严重过剩的市场情况下，价格无法再进一步抬升，只能依靠错峰生产协同调价来维持价格。我们再来看毛利率，根据拉豪公布的年报计算，拉豪2016年的水泥熟料毛利率高达41.9%，即使国内做的非常优秀的海螺毛利率也有只31.52%。因此我们可以发现，国际市场还是非常具有吸引力的。

    图2：水泥基熟料销售收入

      数据来源：各公司年报，中国水泥研究院

  二、本土人才利用

      虽然我们提到了国际市场的水泥价格较国内高，但那也是一个竞争激烈的自由市场，拉法基豪瑞菲律宾CEO在最近一次的媒体采访中就表示：“只要产能过剩，价格战就无法避免。”因此，我们国内的企业是在进入国际市场后，是否做好了面对激烈价格战的准备。正如文章之前提到的，在跨国经营的情况下，某一地区的亏损是可以接受的。因此，国内企业在走出去的过程中可能会遇到大企业和本土公司发起的价格战，猛烈狙击新进入的竞争者。

      这候恰当的经营策略和人才储备就是跨国巨头的优势所在，例如拉法基豪瑞这样的国际巨头已经完全习惯了在这样的自由市场进行搏杀，他们建立了稳定的销售网络，强大的人才储备和完备的竞争策略。我们看到的拉法基豪瑞在各个国家的经营基本已经是由当地本土的人才进行经营管理，集团总部只负责整体企业发展战略的制定。在这样的情况下，企业的经营更加的灵活和本土化，也更容易取得成功。我们不是说雇佣一个当地人就是国际化了，但是在一家管理层只有公司母国国籍的公司，谈何国际化？

      我们回到国内走出去的企业，我们更多看到的是我们带去先进的水泥生产技术，建造大规模的生产线，我们可以更多的理解为，我们是在其他国家建造了一家水泥工厂，然后在当地卖水泥，但是这距离国际化还远的很。当然目前来说，我们还处于起步阶段，我们不可能一口吃成一个胖子，但是我们需要向这条道路上不断地努力，合理的利用当地的人才资源进行公司的治理，会远比派遣管理层去当地管理经营更有效。本土人才无论是在语言上，社会关系上还是对当地文化，法律和社会环境的理解上都比我们更加有优势。

  三、企业社会责任

      随着2000年全球契约的理念提出来以后，全球的跨国公司越来越强调承担全球责任，这些责任包括人权，劳动标准，环境和反贪污方面。像拉法基豪瑞这样的企业，在这方面是做的非常完善的，合并前的拉法基在2008年曾经被评为“全球前100名最具可持续发展的企业”，也是入选该排名的唯一一家建筑领域的公司。

      拉法基非常注重荣誉感和企业社会责任，追求企业的可持续发展。创新一直是拉法基的核心，拉法基不断投入资金进行研发创新，希望通过建筑材料的创新和生产加工方式的改革为人类提供更加舒适，持久，美丽的社区居住环境。

      相比较于国内的企业，虽然我们目前来说也在环保上做的越来越出色，尤其是在生产技术和工艺上，已经完全符合环保标准，但是我们这里要注意的一点是我们国内企业的环保等标准是出于外部压力，法律要求我们这样做，我们才去做，相比于拉法基豪瑞这样的跨国企业，更多的是出于主动去承担该类责任，虽然从本质上来说也是为了企业的长远利益，但是我们国内的很多企业就缺乏这样长久思考的理念。

      此外我们对于跨国集团来说，还有一项非常重要的事项是政府关系。今年爆出的拉法基豪瑞子公司向ISIS行贿寻求保护事件给我们提了一个醒，即使像拉法基豪瑞这样的公司也会在这方面遇到挫折。我们国内水泥企业在走出去进行国际化道路的时候一定要时刻注意，以往的国内的经验使得中国走出去的企业也偏向于使用行贿等不合法手段来取得部分利益，这是相当危险的，因为当事情被爆出，企业将面临事后清算或者形象大跌等风险。

  四、总结

      海螺、红狮、华新等优秀水泥企业都已经开始踏上了国际化的道路，但是我们需要明白的是，不是去国外建一个厂就是国际化了，国际化是一个复杂的过程，企业要综合把握，长久规划，多向其他行业的先行者如联想、华为等学习，使得企业真正地从国际化中获益。

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