在2016年中国水泥网水泥熟料百强榜上，红狮水泥位列第七，熟料产能超过4100万吨，旗下水泥厂遍布十余个省。起源于浙江，但却有77%以上的熟料产能位于浙江省外，是中国跨省份最多的民营水泥企业，也是中国最大的水泥企业之一。虽没有央企、国企低成本融资的优势背景，2015年红狮水泥吨产能负债仅100元/吨，低于行业平均水平60%，也没有大规模布点所形成的区域绝对市场掌控优势，但却凭借不屈不挠、持续创新的魄力与胆略，成就了中国水泥企业中独一无二的“王者”。

一、魄力奠定浙江地位

  红狮水泥最早可追溯到1986年由兰溪市灵洞乡洞源村党委书记章广勤先生（现红狮水泥董事长章小华先生父亲）创办的兰溪第五水泥厂，章小华先生先后在该厂担任化验室主任、副厂长。1994年10月，章小华先生与其他七个股东合资成立兰溪市第一家民营水泥企业--兰溪市第六水泥厂，担任厂长，第一条年产10万吨水泥机立窑生产线于次年投产，1996年以六厂为基础成立兰溪市超峰水泥有限公司，粉磨设备投产，经过不断的发展壮大，到1999年水泥产能扩大到86万吨，这奠定了红狮水泥发展的基础。

1.1 由立窑到回转窑 兰溪基地成型

  2001年以前，兰溪市第六水泥厂全部是立窑生产线，企业以生产低标号水泥为主，在高速公路、大型工程等重点项目上没有竞争优势，管理层意识到这一问题决心寻求突破，于2001年开始筹建2×2500 t/d新型干法回转窑生产线，作为水泥厂的技改项目。2002年4月，兰溪市第六水泥厂的回转窑筹建处经浙江省上市办批准组建成浙江红狮水泥股份有限公司，5月份第一条2500t/d新型干法回转窑生产线投产，该条生产线不仅是红狮水泥首条2500 t/d新型干法回转窑生产线，也是浙江省首条2500t/d新型干法回转窑生产线，该线的投产标志着兰溪市第六水泥厂开始实现由立窑企业向大型回转窑企业的转变。12月，第二条2500t/d生产线也随之投产。两线投产后，红狮水泥兰溪水泥生产基地成型。2005年，浙江红狮第三条生产线年产能5000t/d投产，投产后，浙江红狮水泥总产能达到了500万吨。

1.2 向北向南 拓展市场覆盖圈

  2003年，围绕兰溪基地，红狮水泥陆续向浙北、浙南布局拓展：向北，在杭州建德寿昌镇新建两条5000t/d的水泥熟料生产线，陆续于2004年5月和8月建成投产，此外2005年完成收购建德乾潭镇建德三狮安仁建材有限公司获得60万吨粉磨产能，进一步靠近杭州主要水泥消费市场；向南，配合建德的熟料基地，在丽水缙云设立粉磨站，2004年9月投产粉磨产能300万吨，瞄准缙云良好的市场需求前景。熟料线与粉磨站的投产，使得红狮不仅扩大了市场的覆盖圈，辐射的范围更广，而且有利的交通及多点联动巩固了红狮在区域的掌控力。

  2004年，红狮继续向北，开始在离省会杭州更近的桐庐筹建5000t/d水泥生产线，成立桐庐红狮水泥有限公司，该生产线于2007年开工，2008年12月投产，形成桐庐熟料基地，极大的保证了安仁公司的熟料供应。

  2008年，红狮水泥参股衢州龙头水泥企业浙江青龙山建材有限公司，2010年正式完成对青龙山建材的收购。浙江青龙山建材有限公司现有1条2500t/d和1条1500t/d的新型干法生产线，水泥产能达200万吨。通过收购青龙山，红狮不仅增强了浙西北的市场控制力，而且还向江西辐射。

1.3 总结：以兰溪为中心，南、北布点

  由立窑小企业飞跃成新型干法水泥现代化企业，充分展现了红狮水泥领导层的胆识和魄力。截止2016年底，红狮在浙江的水泥产能达1180万吨，熟料产能达899万吨，位居全省第二，仅次于南方水泥，占全省新型干法熟料产能比重达10.54%，水泥产量占全省的9.24%，尽管浙江近三年水泥产量持续下滑，但红狮占浙江省的产量比重却持续不断攀高。具体到各个地级市，红狮水泥产量占金华、杭州、衢州、丽水四市总产量的比重则达到19%，尤其是丽水，超过80%。

表1：红狮在浙江的产能情况

资料来源：中国水泥网，中国水泥研究院

  从红狮浙江省内的生产基地地理位置看，浙江红狮始终围绕兰溪为中心，向北、向南扩张有序，最重要的是沿着高速公路布点设线，充分考虑了交通便利的因素。此外，以具有丰富石灰石资源的建德作为熟料基地，不仅保证了原材料的供应，而且将生产的熟料运送到各地粉磨站，能极大地实现区域联动效应。

图1：红狮在浙江的生产线布局

资料来源：中国水泥网，中国水泥研究院

二、外省攻城略地

2.1 征战华东南部省份--江西、福建

2.1.1 江西：外省第一站

  2003年，红狮水泥通过江西省招商引资进入江西，这是红狮在浙江省外的第一站，选址位于宜春高安，紧挨江西省会南昌，2005、2008年陆续投产一条5000t/d新型干法水泥熟料生产线，2010年在抚州投产100万吨的粉磨站并进一步增加到200万吨。2009年，会昌红狮水泥成立，2011年建成投产一条5000t/d生产线，将触角延伸至江西赣州。2010年，收购吉安市宏光实业有限公司，2013年投产100万吨粉磨站。

  截止2016年底，红狮在江西的熟料产能达465万吨，水泥产能达900万吨，共生产水泥1225.49万吨，产能利用率高达136.2%，占江西全省的比重达12.88%。具体到各个地级市，红狮水泥产量占宜春、抚州、赣州和吉安四市总产量的比重超过30%。

表2：红狮在江西的产能情况

资料来源：中国水泥网，中国水泥研究院

图2：红狮在江西的生产线布局

资料来源：中国水泥网，中国水泥研究院

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2.1.2 福建：扎根闽南市场

  2004年，正值福建“海峡西岸经济区”战略构想提出之时，红狮首次进入福建市场，筹建三明将乐县2500t/d水泥熟料生产线，2006第一条2500t/d新型干法水泥熟料生产线投产，2007年再度投产第二条2500t/d水泥熟料生产线，同时于2007年6月公司更名为福建金牛水泥有限公司，控股股东由浙江红狮水泥股份有限公司变更为自然人章旭升，仍属于章小华家族控制。

  2005年11月漳平红狮水泥有限公司成立， 2007年、2009年和2016年各投产一条5000t/d新型干法水泥熟料生产线，漳平基地逐渐成型。2008年5月，红狮重返三明，成立大田红狮水泥有限公司，于2010年投产一条5000t/d新型干法水泥熟料生产线。2009年3月，进军福建漳州，成立龙海红狮水泥有限公司，2010年投产200万吨水泥产能粉磨站，进一步扩大市场覆盖圈。2010年，红狮通过收购福建紫金建材集团旗下的漳州紫金建材有限公司，新增水泥产能150万吨。2011年5月，进入泉州，成立南安红狮水泥有限公司，2013年投产200万吨水泥产能粉磨站。至此，红狮闽南市场布局全部完成，内陆充分利用龙岩、大田的石灰石资源优势建立熟料基地，然后通过陆路运输将熟料送至相对靠近沿海的粉磨站，实现内外联动。

  截止2016年底，红狮在福建的熟料产能达620万吨，水泥产能达1305万吨，共生产水泥925.23万吨，产能利用率达到70.9%，占福建全省的比重达11.44%，占闽南地区的比重达13.3%。

表3：红狮在福建的产能情况

资料来源：中国水泥网，中国水泥研究院

图3：红狮在福建的生产线布局

资料来源：中国水泥网，中国水泥研究院

2.2 随新一轮“西部大开发”进入西南市场

  2006年底，国务院审议并通过《西部大开发“十一五”规划》，国家掀起新一轮“西部大开发”，红狮抓住区域发展机遇与政策机遇跨入西南市场，在云南、贵州、四川进行布点建线。

2.2.1 云南：宜良

  2007年1月，红狮水泥与云南昆明市宜良县正式签订2条4000t/d新型干法水泥熟料生产线项目，首次涉足西南市场，2010、2012年陆续投产一条5000t/d生产线，5台Φ4.2×13m水泥磨合计产能达500万吨。2016年，宜良红狮年产水泥520万吨以上，产能利用率超过100%，占昆明市水泥总产量的27%，成为滇中（昆明、曲靖）市场举足轻重的水泥企业。

表4：红狮在云南的产能情况

资料来源：中国水泥网，中国水泥研究院

2.2.2 四川：江油、长宁、邻水

  2007年9月，红狮水泥签约江油市日产5000吨干法水泥生产线及余热发电项目，首次进入西南市场，通过收购原有的武都水泥厂、龙凤水泥厂的4条机立窑生产线进入当地水泥市场， 2010年投产一条5000t/d的生产线后淘汰机立窑产能。2008年1月，再度签约四川广安市邻水县300万吨新型干法水泥项目，选址距重庆市仅八九十公里，靠近高速公路，交通便捷，辐射川渝市场，2009、2012年分别投产一条5000t/d新型干法水泥熟料生产线，形成年产400万吨水泥产能规模。2008年10月，红狮水泥在四川省灾后重建（北京）投资说明会上签约入川的第三个水泥项目--四川宜宾市长宁年产200万吨水泥项目，2011年投产一条5000t/d生产线。

  截止2016年，红狮水泥在四川的熟料产能达620万吨，水泥产能达800万吨，共生产水泥935.38万吨，产能利用率达到116.92%，占四川全省的比重达6.4%，占广安、绵阳、宜宾地区的比重达27.9%。

表5：红狮在四川的产能情况

资料来源：中国水泥网，中国水泥研究院

2.2.3 贵州：黔东南、黔南

  2008年3月，红狮水泥与贵州省黔南州龙里县签约年产300万吨新型干法水泥项目，选址距离贵州省会贵阳仅20余公里，2010年和2014年分别投产一条5000t/d生产线。2013年7月，红狮水泥与黔东南州岑巩县政府签订水泥项目，于2016年投产一条4500t/d生产线，年产水泥200万吨。

  截止2016年，红狮水泥在贵州的熟料产能达449.5万吨，水泥产能达600万吨。

表6：红狮在贵州的产能情况

资料来源：中国水泥网，中国水泥研究院

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2.2.4 小结：三角形连点成片，形成插入西南市场的尖刀

  红狮在四川江油厂、云南宜良厂和贵州茂鑫厂刚好形成一个三角形，在每条边上又有长宁厂、邻水厂和龙里厂衔接，连点成片，就如插入西南水泥市场的尖刀，不仅能够覆盖西南主要消费市场，而且还能辐射周边的湖南、陕西，具备很强的市场灵活度。截止2016年底，红狮水泥在西南地区的水泥总产能达1900万吨，熟料产能达1379.5万吨。

图4：红狮在西南地区的生产线布局

资料来源：中国水泥网，中国水泥研究院

2.3 随“中部崛起”进入中南市场

2.3.1 广西：崇左、武鸣

  2010年3月，红狮水泥收购广西武鸣锦龙建材有限公司。广西武鸣锦龙建材原先是由杭州锦江集团投资组建，计划兴建两条4500t/d新型干法水泥生产线，2008年3月一期第一条4500t/d动工开建，被红狮收购后继续建设，于2011年12月正式投产。2011年6月，红狮水泥与崇左市江州区于2011年6月15日签订《投资合作书》，收购广西金固水泥投资有限公司的4500t/d新型干法生产线投资项目，成立崇左红狮水泥有限公司，于2013年正式开工，2015年建成投产。

  截止2016年底，红狮水泥在广西共有熟料产能279万吨，水泥产能400万吨。通过布局广西，红狮由西南继续南下，进一步扩充版图。

表7：红狮在广西的产能情况

资料来源：中国水泥网，中国水泥研究院

2.3.2 湖南：衡东、东安

  2010年，衡阳市帅府水泥有限公司对其拟建的5000t/d新型干法水泥熟料生产线进行招商。红狮于次年切入，收购帅府水泥，在衡东县成立了衡阳红狮水泥有限公司继续投入资金兴建，于2013年实现投产。2011年11月，红狮水泥又收购了永州市东安县星宇水泥有限公司，更名为永州红狮水泥有限公司，星宇水泥前期为计划建设的4000t/d新型干法生产线作了大量工作，红狮收购后继续推进项目建设，将于2017年下半年正式投产，投产后，红狮在湖南的水泥产能将突破500万吨，将西南市场与华东市场进行有效衔接。

表8：红狮在湖南的产能情况

资料来源：中国水泥网，中国水泥研究院

2.4 进入西北市场：新疆、甘肃

  2010年8月，红狮水泥响应浙江省援疆部署，与新疆自治区政府签订阿克苏地区库车400万吨水泥项目投资合同，通过淘汰温宿县兰峰水泥有限公司机立窑异地改扩建生产线。2013年4月，库车红狮一期4500t/d新型干法生产线点火试生产。

  2011年，红狮水泥与甘肃黄河桥交通水泥有限责任公司合资成立兰州红狮水泥有限公司，在永登县武胜驿镇建设一条4500t/d新型干法水泥熟料生产线，2014年完成建设正式投产。

表9：红狮在西北地区的产能情况

资料来源：中国水泥网，中国水泥研究院

2.5 小结

  红狮水泥在外省的发展充分顺应了西部大开发、中部崛起等区域发展机遇，尤其是2010~2012年间，得益于前期的市场布局，红狮水泥实现高速发展，连续三年水泥产量增速超过40%。从投产的生产线看，红狮水泥在外省上线的水泥生产线规模全部在4000t/d以上，占据竞争优势且投产后迅速抢占市场。每一次红狮的投产，都给区域的企业带来威慑。在扩张方式上，新建与并购并举，前期以新建为主，后期向广西、湖南、西北的扩张则多以收购拟建项目为主，追求效率为先，同时帮助淘汰项目原业主方的落后产能，助力当地水泥产业结构调整。2016年，整个红狮集团实现归属于母公司净利润13.19亿元，盈利能力仅次于海螺水泥。

图5：2010~2012年三年红狮高速增长期，产量大幅增长

资料来源：中国水泥网，中国水泥研究院