京津冀水泥赛场上曾经的两大擂主金隅、冀东在一年多之前终于停止打擂，由对手变成一家人，硝烟散去，京津冀水泥市场迎来了明媚的春天。以前跟在两家企业身后“喊打喊杀”的小企业们也终于不再坐山观虎斗坐收渔翁之利，在保持合理的市场竞争环境下，收起无序恶性竞争的号角，顺应市场与整个企业格局的变化，开始共同维护良好的市场秩序。这无疑将对区域水泥市场的健康发展起到非常大的作用，金隅冀东水泥将成为稳定京津冀水泥市场的定海神针，同时也将成为区域水泥企业转型升级的参照物。在感叹金隅冀东重组成功之际，笔者也在思考，金隅冀东重组案例取得的成功是否在全国范围内都有很好的示范意义呢？金隅冀东的转型之路能否成为全国可以借鉴的样板呢？

  一、崭新的金隅冀东水泥

  经过为期半个月的调研走访，一个崭新的金隅冀东水泥出现在人们眼前：受益于区域秩序明显改善，价格有效提升，企业经营目标完成情况良好，效益较去年同期明显增加；在社会环保要求逐渐升级及地区环保压力增加的背景下，供给侧结构改革、水泥行业去产能的产业趋势下，金隅冀东的环保之路结合地方特色，产业转型结合区域整体规划，实现了多重利好，成为水泥企业转型升级的模板。

  1、重组后整体布局，稳市场增收益

  金隅冀东完成股权之后资产整合一直在持续进行中，尽管截止到2017年8月底资产整合尚未完成，但管理整合在去年年末至今年上半年已经基本完成，干部重新任命、区域重新整合划分，市场秩序明显好转，价格得到合理回升，金隅冀东水泥大部分区域实现了效益显著提升。

  金隅冀东重组后，管理变革与企业文化融合有序进行：新冀东水泥职能部门从新梳理划分，截止到目前共有16个职能部门，包括六大管理中心和十个通用职能部门，专业职能部门中的水泥市场营销管理中心根据区域划分建立15个营销中心，实行原金隅水泥的业务统一管理、统一销售模式。同时冀东水泥将金隅“干事文化”和原公司的“共赢文化”有机结合，将2017年确定为“企业文化融合年”。经过一年的变革与融合，金隅冀东水泥在京津冀市场重新建立起有序的竞争格局，57%的市场占有率让金隅冀东成为区域市场绝对的“领导者”，有效稳定了市场价格的合理回归。

  图1：金隅冀东在京津冀区域熟料线分布情况，重组后区域价格快速上涨

  数据来源：中国水泥网，中国水泥研究院

  京津冀水泥产能约2.4亿吨，新型干法熟料产能0.92亿吨，近两年水泥产能利用率不足50%，熟料产能利用率不足60%。在重组之前，金隅、冀东熟料生产线在保定、石家庄、邢台和承德都有重复布局，同时在主要水泥消耗市场均有粉磨站分布或水泥经销商分布，市场竞争非常激烈，金隅与冀东也呈现竞争状态，部分经销商或粉磨站低价竞争现象普遍。重组之后河北省主要区域保定、石家庄两家大企业停止竞争，同时唐山作为主要水泥输出地向北京、天津市场也停止了低价“倾销”，整个京津冀区域实现价格稳定上涨。

  2016年，重组当年冀东水泥实现扭亏，2017年上半年，各项经营指标显著提升。

  金隅鼎鑫：2017年1-7月主营业务收入累计10.45亿元，实现利润2.2亿元；

  灵寿冀东：2017年1-7月主营业务收入累计1.5亿元，同比提高92%；利润544.3万元；

  广灵金隅：2017年1-7月完成了全年利润的力争指标，收入实现2.19亿元，同比增加36.27%；利润实现6726万元，同比增加617.7%；预计全年利润可实现1亿元，将创公司历史最好纪录；

  易县-涞水区域公司：2017年1-7月实现利润1.02亿元，预计8月完成全年指标1.2亿元；

  张家口区域公司：2017年上半年旗下4价企业实现利润5200万元，完成全年利润指标；前7个月利润总额7723万元，同比增加1.39，完成年度计划的174%。

  冀东水泥2017年上半年业绩尽管仍是亏损，但亏损幅度较去年同期已有大幅收窄，据上市公司中报披露，上半年净亏损9454.12万元，同比减亏9.33亿元。

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